仕上げ工ANさんの仕事と給与格付けについて、紹介します。
仕事NO.3,NO.4の２つを取り上げ、
今回は、ANさんの仕事の3分割による給与格付けのやり方をご紹介します

1。仕事の3分割。

目的、実行、結果に3分割される。
（目的）〜のために（実行）〜によって（結果）〜ができる

2。仕事の評価
仕事の評価はノウハウチャートを構成する次の1）と 2）による
1）マネジメント・ノウハウ（MK)、
2）テクニカル・ノウハウ（TK)による仕事の評価

第1表ノウハウチャート
     マネジメント・ノウハウ（MK)表　                                                         T課業 1特定 2同質 3異質 4戦略
テ L LT/30  L1/50 L2/60  L3/87  L4/115
ク A AT/50  AI/68 A2/87 A3/115 A4/151
ニ B BT/65 B1/87 B2/115 B3/151 B4/200   　
カ C CT/87 C1/115 C2/151 C3/200 C4/265 
ル D DT/115 D1/151 D2/200 D3/265 D4/350
TKE ET/151 E1/200 E2/265 E3/350 E4/600

第2表　テクニカル・ノウハウ（TK)表
L（完全に定量的） 業務遂行上必要不可欠な基礎的稼業
A（単純な作業・基本的ノウハウ） 2ー3年の経験で身につく能力・課業
B（標準化された・初級的手続き） 一定のルールを身に付ける必要な課業
C（実務上の熟練） 10年以上の経験からの能力に基づく課業
D（高度な実務上の熟練） 管理者一歩手前で必要な能力に基づく課業
E（理論的専門知識と熟練） 10年以上の経験からの能力に基づく課業

 第3表  マネジメント・ノウハウ（MK)表
 次の内容からできている。
T,課業　 個人もしくはプロジェクトの中で完結する。
1.特定 部門内での交渉・折衝・調整が必要な課業。
2.同質 他部門や外部との交渉・折衝・調整を要する管理職相当の課業
3.異質 自部門と同時に他部門との交渉・折衝・調整を要す管理職の課業

1.製作一般	仕上げ工ANさんの仕事全体（NO.1~no.10 ） 仕事の3分割 （目的）〜のために（実行）〜によって（結果）〜ができる 508（教育）　　　　　　C 　1
	自己の身に就けた技術・職能についての正確な解説ができると共に、 その内容をふまえた後輩・下級者への教育ができる。
2 製作一般	906（指導）　　　　　　D　 1
	下級者の業務に関する知識・技能の水準及び性格の特徴を熟知して いると共に、本人の経験・能力に応じた教育・指導方法の策定とそ の推進ができる。
3.製作共通	805（作業指示）　　　　C     1
	伝票・図面・業務東の移管経路・方法や製作各部門の業務・作業内 容に関する内容分析ができると共に、その分析内容に応じた業務移 管・担当区分・作業方法。作業手順に関する問題点の抽出と問題点 解決のための具体敵対策が適時できる。
4．製作共通	808（品質管理2）　　　　D 　 1
	加工内容別、組み立て方法別・調整方法別の傾向とその実績を把握 していると共に、その内容にについての原因分析並びに分析結果に 基づいた提案（加工内容・方法ができる。
5．製作共通	812（改善）　　　　　　　D 　 1
	伝票・図面・業務東野移管経路・方法や製作各部門の行有無・作業 内容に関する内部分析ができると共に。その内容に応じた業務移管 ・担当区分・作業方法・作業手順に関する問題点の抽出と問題点の 解決のための具体的対策ができる。
6．仕上げ	117（図面設計テイアン提案）B　2
	正確且つ効率的な組み立て作業のために、図面の表現方法・設計内容 ・図面の種類についての問題点の抽出ができると共に、その問題点に ついて作業遂行上発見した対応策についての提案・打ち合わせ及び設 計担当者との意見交換ができる。
7.仕上げ	126（穴あけ・タップ加工－１）C  T ※板厚○○mm以上、加工精度０． ○○mm以上
	図面読み取りに基づく手元にある図面の材料寸法・加工内容・要求精 度に応じた穴あけ・タップ加工（穴あけ・皿もみ加工・キャップスク リュー用加工・タップ切り・とば口加工）の種類と使用機器（ハンド ボール・ボール盤）・使用刃・使用冶具・使用やといの見極めができ ると共に、ケガキ・ポンチ内容と図面記載内容の通りの穴あけ・タッ プ加工ができる。
8．仕上げ	129（穴あけ・タップ加工－４）C　 T ※板厚○○mm以下、加工精度０． ○○mm以下
	図面読み取りに基づく手元にある図面の材料寸法・加工内容・要求精 度に応じた穴あけ・タップ加工（穴あけ・皿もみ加工・キャップスク リュー用加工・タップ切り・とば口加工）の種類と使用機器（ハンド ボール・ボール盤）・使用刃・使用冶具・使用やといの見極めができ ると共に、ケガキ・ポンチ内容と図面記載内容の通りの穴あけ・タッ プ加工ができる。
９.仕上げ	132（冶具・やとい作成）　C　1
	自社で所有している仕上げ加工に関わる機種別・加工図別の冶具・や といの有無と現存する冶具・やといの使い勝手の良悪並びに冶具・や といの無い機種別・加工図別のリピートについての情報を把握してい ると共に、それらの内容と仕上げ加工上の利便性・効率性・正確性を 考えあわせた冶具・やといの作成の必要性とその形状・寸法・加工内 容の判断、上司への意見具申及び上司の判断結果と端材処理に基づく 保存端材の寸法・形状に応じた冶具・やといの材料の判断、冶具・や といの作成・作成依頼ができる。
10．仕上げ	１39（作業担当提案）　D　 1
	旋盤加工上の加工特性・限界加工寸法・加工精度を把握していると共 に、その内容と図面読み取りに基づく材料の種類・規格、加工内容・ 加工形状・加工寸法・加工図別の加工個所とその個所に応じた要求精 度と図面読み取りに基づく加工可否とを考え合わせた加工作業担当提 案ができる。 仕上げ工 ANさん格付け計算書　格付けチャート （一般社員用）

以上

[Ⅰ]ﾏﾂﾀﾞ㈱での経歴：
①(1960～71）マツダ（株）入社後、国内販売や輸出部
②(1972～75) ﾏﾂﾀﾞﾓｰﾀｰｽｵﾌﾞｶﾅﾀﾞ代表者（伊藤忠合弁ﾃﾞｽﾄﾘﾋﾞｭﾀｰ出向）
③(1976～82）㈱ﾏﾂﾀﾞｵｰﾄ旭川（直系販社）出向代表者
④(1983～86）ﾏﾂﾀﾞ（株）本社―教育訓練部長
⑤(1987～94）㈱信濃ﾏﾂﾀﾞ（直系販社）出向代表者
⑥(1995～97) ㈱ｵｰﾄﾗﾏ出向常任監査役（Ford日本ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀｰ）
[2] 給与改革による企業再生と支援活動
 ●経営者として
①1972〜75Mazda Motors of Canada 代表者vp：ニクソン・ドルショックと産油国発オイル・ショック（１次・２次）/財務危機を体験。
②㈱ﾏﾂﾀﾞｵｰﾄ旭川（120名）：「給与改革→会社再生」労務管理北海道センター伊藤要氏の指導を受ける。
③1987～94㈱信濃ﾏﾂﾀﾞ代表者：社員４８０名：バブル崩壊、新たな企業経営戦略を探る。「給与改革→戦略展開」を確信
 ●hrm-tokyo.comとして・・活動を開始
①1997～99：（株）ﾌｫｰﾄﾞｶｽﾐに「職能給」作成・導入、ﾌｫﾛｰ契約
②2001～02：（株）若狭光学研究所に「仕事で給与決定」によ「給与制度」を開発･導入・ﾌｫﾛｰ契約、
③2005～2008 ：スイスINCOME社製"Process Designer"（Petri net方式+database Oracle）と提携、同社の支援を受け、
Workfllowによる給与制度作成・導入のプロセス化の開発・導入を試みる。
 途中で導入を中止（INCOMEの日本語対応問題発生のため）。
④2009～：「仕事で給与決定」の作成プロセスを簡素化、3つのｽﾃｯﾌﾟに
 （１）分析→（２）選択→（３）等級格付け「仕事で給与決定」開発を始める。
 http://hrm-tokyo.com
 http://nobuhirosoga2.blogspot.jp/

以上

　仕事で経営を変える　

簡易「 仕事で給与決定」Workflow：メンバvsコンサルタント・ﾓﾃﾞﾙ
・ﾒﾝﾊﾞー            　・ｺﾝｻﾙ課業提出　　　・メンバー
職能要件書作成→職務分類表作成　→　個人等級格付け

1.ﾜｰｸﾌﾛｰ　　　　画面拡大 → 画面をクリック

2.ﾒﾝﾊﾞ課業提出：　スプレッドシートForm書き込み、送信
画面拡大 → 画面をクリック

3.職能要件書作成：FORMによる受信（下表）を基にして、コンサルタント中心にメンバーが分析を行い一つ一つの「仕事「にまとめていく。
画面拡大 → 画面をクリック

・AT～LTなどのように、それぞれの仕事がﾗﾝｸが付けられる

原体験・・・仕事で給与決定の始まり

交渉といっても、組合側は上部団体の指示・決定をまち、

議論をはじめても互いにかみあわなかった。

従業員は途方に暮れるしかなかった。

 

筆者は、弥富賢之著「合理的賃金の決め方」・・・当時（株）本田技研工業に導入で知られていた・・・を読んではいた。
・しかし、実践を通して徹底した学習を必要としていた。

・賃金について組合や会社幹部もまた、筆者同様何も知らないに等かった。

・そんな時、偶然、街の商工会議所の講習会で「給与は仕事で決める」の話を聞く機会が出来た。

・この問題を根本的に解決するには、「仕事で給与決定する」・・・。
・これしかない!!　と瞬間ひらめいた。

・これが、その後、経営者として取り組む「仕事で給与決定・経営を変える」の、すべての始まりだった。

 

さっそく

・社員一人ひとりから彼らがやっている仕事一つひとつ聞き出していった。

・職務遂行能力や執務態度にまとめ、文章一つひとつを

・経営者、管理職、組合執行部の二日がかりの全体会議で読み上げていく。

・間違いがないか、みんなで検証する。

・この仕事を使って、一人ひとりの給与が決まってくるからだ!!

・もはや燎原に放たれた火のごとく、この企てが広がっていくのを、誰にもとめることはできなくなっていた。

給与決定の問題は、これで決着、社員や組合との関係は一変してしまった。

 

提言1
仕事の作成方法の革新!!

 

・「仕事とは、こういうものだ」と決め付けられない。

・「太郎さんも、次郎さんも、花子さんもみんなそれぞれやっている仕事とはこうだ」

・このほうが、より身近で、なじみが深く、何よりもわかりやすい。

・こうして、何よりも個人個人の自覚を引き出し、

・そこに個人の意志を入れることができる。

・自覚・意志はともに創造のもとからだ。

・役割責任やｺﾝﾋﾟﾃﾝシーは、その人の仕事でなくて、世間一般の事例を使って作成しているに過ぎない。

・果たしてそれで、個人の自覚や意志が引き出せるだろうか？

西田幾多郎は、デカルトの「我思う、ゆえに我あり」

ではなく「我行為するゆえにわれあり」（西田）と言っている。すなわち、「思う」はすでに「行為」だからだ・・・と。

提言2
この流れを、ﾜｰｸﾌﾛｰを使って描いたら、「仕事で給与決定」はどうなるか？
社員一人ひとりから・・・仕事一つひとつ聞き出す１．社員一人一人がM1課業を提出、社内でまとめ役（コンサルタント）を選任、
⒉．彼らを中心に仕事を分析、評価してC1 職能要件書やC2 職務分類表に纏めさせる。
⒊　社員は、出来上がった職務分類表から自分の仕事10個を選び、
⒋．自分の等級を計算し、M2個人等級格付け計算申請書を上司に送信する・・・これで「仕事で給与作成」のプロセスは終了。
画像拡大：画像クリック‼︎

⒌．最後に社員、管理職、組合執行部も参加する二日がかりの全体会議で読み上げ・・・個人と全体による検証が必要だ。

 

以上

1,990年崩溃的泡沫经济

“工资由岗位决定的”

泡沫经济的崩溃1,990年“工资由岗位决定的”

①总统面临着管理的急剧恶化，一杆杀手的相应措施，

②现场员工是在客户的变化很敏感，及时对应。 。 。 。 。

③网站是因为它已经是倡导改革“的工作确定工资”！

汽车经销商为例

改革①“在确定工资工作”…“失去的20年”避免战斗

– 90年泡沫经济崩溃的开始，打的经销商管理提出了新的汽车销售中心吧。

– 世界是，车不买，它已经改变了对于那些谁骑维修。

·公司，汽车销售直线下降，收入的支柱丢失。早在有一天，它必须要移动的收入支柱修复。

– 每个人都是这样的事返回手掌，我没想到，现在可以了。

– 因为它是卖中心向此，维修，Gagi是，熟悉我们因消费者的客户不仅在中心。

•为了弥补在新车利润的减少在开发利润，以谁已经变得疏远这个客户，

– 这不仅让来修复要求。

– 有必要做一些事情。 ……为了让你来发展我们的许多客户。

– 管理决定。在办公室工作的主任从一般转向，改为由总统亲自监督。

与销售总监给所有的授权为客户服务的领域，不仅卖，

•对于修理是要能够对自己的决定做任何事情，如果它成为我们的客户。

– 所以，很快，我站起来的一个业务总监。

– 在这里，占用客户编号4500，这家公司20％的县规模NO2的主要办公室。

– 他立刻，现场和咨询的房子，建立了自己的客户的措施，如下面，被转移到运行。

……其实，他们越，我没有什么等待着这家公司的决定。

导演谈到对于所有工作人员如下。

B.宣称，未来的办公室有你的Taikyaku般服务的所有责任，

B.办公室通过与客户关系的改进增加客户的收据的数量。

哈。 ①传达给你的客户一样，在办公室被改造成第一个系统的客户服务。

②今后，车辆检查，检查的预约系统的收据，

③整车销售代表直接，仓储使得从每一个客户预约。

（→销售经理的职责）

二。工厂优先他们的客户服务，

– 运营的收据预约系统，停止加班，消化1.5倍为止的维修号码。

– 而且，为了保证快修不像以往每人客户（）你单靠。

（→责任的工厂长）

E.导演打开仓储会议（厂长组织，工厂长，前，从销售曼加）

销售组是根据接收到的仓储来预订营造“每周预约管理表”，

– 努力实现在办公室这个目标一起。由此，

– 所有的收据号码消化时间，实现无加班费。

要。此外分包目的地的要求，我在预约收货合作。

②因此，从下面的开发利润月份，同比增长15％，达

令人吃惊的结果的导演都在涨，即使它再持续18个月。到其他办公这是流传……不用说了。

这家公司，将是生存的秋天“失去的20年”的危机就开始与泡沫经济中的员工谁别出心裁的崩溃。

即使是新车在雷曼兄弟倒闭前几年30％的跌幅，已成为直到利润放了出来。

客户，员工，管理，电源一体的公司，还是会从任何地方进来

而地球是打开电源到太阳产生的，没有那么只能说……这都转向在电力创建工作和社会的我们生活在其中。

1990年バブル崩壊　「仕事で給与決定」

①社長は経営の急激悪化に直面、一発必殺の対応策を、 続きを読む 1990年バブル崩壊　「仕事で給与決定」